ቤን ቹ

ሁሉም ሰው ማለት ይቻላል ከፋብሪካው ጋር በቀጥታ መስራት ይፈልጋል, ከአለም አቀፍ ግዙፍ እስከ ትናንሽ ነጋዴዎች, በተለመደው ምክንያት: መካከለኛውን ሰው ይቁረጡ.B2C ገና ከጅምሩ ጀምሮ ጥቅማቸውን ከብራንድ ከተወዳዳሪዎች በላይ ማስተዋወቅ የተለመደ ስልት እና ክርክር ሆነ።ደላላ መሆን በንግድ ግንኙነት ውስጥ ለመቀበል የሚፈልጉት የመጨረሻው ነገር ይመስላል.ግን ስለዚህ ጉዳይ ያስቡ: አፕልን መዝለል እና ከፎክስኮን (ከተቻለ) ተመሳሳይ "iPhone" መግዛት ይፈልጋሉ?ምናልባት ላይሆን ይችላል።ለምን?አፕል መካከለኛ ሰው ብቻ አይደለምን?ምን የተለየ ነገር አለ?

በ"M2C"(አምራች ለሸማች) ፅንሰ-ሀሳብ ፍቺ መሠረት በሸማች እና በፋብሪካ መካከል ያለው ነገር ሁሉ እንደ መካከለኛ እና ክፉ ነው የሚባሉት እነሱ እርስዎን በከፍተኛ ዋጋ ሊሸጡዎት እንደሚችሉ ይገምታሉ ። ስለዚህ አፕል በዚህ ፍቺ ውስጥ በጥሩ ሁኔታ የሚስማማ ይመስላል ። IPhoneን በእርግጠኝነት አታመርትም።ነገር ግን በጣም ግልፅ የሆነው አፕል ደላላ ብቻ አይደለም።ምርቱን አሻሽለው ለገበያ ያቀርባሉ፣ በቴክኖሎጂ እና በመሳሰሉት ኢንቨስት ያደርጋሉ።ወጪው እነዚህን ሁሉ ያካትታል ምናልባት (እና በጣም ሊሆን ይችላል) ከባህላዊው የምርት ቁሳቁስ +የጉልበት+ከላይ ወጭ የበለጠ ሊሆን ይችላል።አፕል ባገኙት iPhone ላይ ብዙ ልዩ እሴት ያክላል፣ ይህም ከብረት እና ኤሌክትሮኒዎች የበለጠ ነው።ሐ ወረዳዎች ቦርድ.እሴት መጨመር አንድን "መካከለኛ ሰው" ለማረጋገጥ ቁልፉ ነው.

ወደ ክላሲክ 4P የግብይት ንድፈ ሃሳብ ከሄድን፣ 3ኛው ፒ፣ “ቦታ” ወይም የሽያጭ ማሰራጫ የእሴቱ አካል መሆኑ በጣም ግልፅ ነው።ደንበኞች ስለ ሕልውና እና ስለ ምርቱ ዋጋ እንዲያውቁ ለማድረግ ወጪዎች እና ዋጋዎች አሉ።ሻጮች የሚያደርጉት ይህንኑ ነው።በምናውቀው የግብይት ቢዝነስ ውስጥ፣ ምርቱን ከፍላጎትዎ ጋር በማጣጣም ስምምነቱን ለመዝጋት ተቀጥረዋል።የፋብሪካው ሽያጭ ሰው ደላላ ነው?አይሆንም, ምናልባት ማንም አይቆጥረውም.ነገር ግን፣ የሽያጭ ሰው ኮሚሽኑን የሚያገኘው ከሁለቱም ሆነ ከሁለቱም ወገኖች ትርፍ ከተወሰደ ውል በመሆኑ፣ ለምን እሱን/ሷን “አላስፈላጊ” አድርገው አትቆጥሩትም?የአንድን የሽያጭ ሰው ታታሪ ስራ፣ እውቀቱን ለርዕሰ ጉዳዩ እና ለርስዎ ችግር ለመፍታት ባለሙያው ያደንቁታል፣ እና እርስዎን በተሻለ ሁኔታ ባገለገለዎት መጠን ኩባንያው ለሰራው ጥሩ ስራ የበለጠ ሊከፍለው እንደሚገባ በትክክል ይቀበላሉ።

ታሪኩም ይቀጥላል።አሁን ሻጩ በጣም ጥሩ እየሰራ ስለሆነ ሥራውን ለመጀመር እና እንደ ገለልተኛ ነጋዴ ለመሥራት ወሰነ.ሁሉም ነገር ለደንበኛው ተመሳሳይ ነው, ግን አሁን እውነተኛ ደላላ እየሆነ ነው.ከዚህ በኋላ ከአለቃው ኮሚሽን የለውም።ይልቁንም በፋብሪካና በደንበኛ መካከል ባለው የዋጋ ልዩነት አትራፊ ሆኗል።ለተመሳሳይ ምርት እና ምናልባትም የተሻለ አገልግሎት ተመሳሳይ ዋጋ ቢያቀርብም እርስዎ, እንደ ደንበኛ, ምቾት አይሰማዎትም?ይህንን ጥያቄ ለአንባቢዬ ትቼዋለሁ።

አዎ፣ ደላሎች ብዙ መልክ አላቸው።እና ሁሉም ጎጂ አይደሉም።ባck ወደ የእኔ ቅድመ ሁኔታአረጋዊው ጃፓናዊ ለፕሮጀክቱ ስኬት አስተዋጽኦ አድርጓል።የመጨረሻውን ደንበኛን ፍላጎት በጥልቀት ተረድቷል። ምክሩን ሰጠ፣ ለእያንዳንዱ ጥቃቅን ዝርዝሮች ትኩረት ይስጡ እና የሁለቱንም ወገኖች እውነታ አስተዋውቋል።ያለ እሱ መኖር እንችላለን በእርግጥ .ነገር ግን እርሱን በመሃል ላይ ማድረጉ ብዙ ጉልበት እና ስጋትን ያድናል።ከቻይና አቅራቢ ጋር የመሥራት ልምድ አነስተኛ ለነበረው የመጨረሻው ደንበኛም ተመሳሳይ ነው።እርሱ ለእኛ ያለውን ዋጋ አሳይቷል እና የእኛን ክብር አግኝቷል, እና በእርግጥ ትርፍ.

የታሪኩ መወሰድ ምንድነው? ሚድልማን ጥሩ ነው?አይ፣ ማለቴ አይደለም።ከዚህ ይልቅ አቅራቢዎ ደላላ ነው ወይስ አይደለም ብሎ ከመጠየቅ ይልቅ የራሱን/ዋ ዋጋ ይጠይቃል።ምን እንደሚሰራ፣ እንዴት እንደሚሸለም፣ ችሎታው እና አስተዋጾ፣ ወዘተ.እንደ ምንጭ ባለሙያ፣ ከደላላ ጋር መኖር እችል ነበር፣ ነገር ግን እሱ ቦታውን ለማግኘት በትጋት እንደሚሰራ እርግጠኛ ይሁኑ።ጥሩ ደላላ ማቆየት አቅመ ደካማ ሰራተኛ ከማግኘት የበለጠ ብልህ ምርጫ ነው።