ቤን ቹ

ሁሉም ሰው ማለት ይቻላል ከፋብሪካው ጋር በቀጥታ መስራት የሚፈልገው ከዓለም አቀፍ ግዙፍ እስከ አነስተኛ ነጋዴ ድረስ፣ በተለመደው ምክንያት ነው፡ መካከለኛውን ሰው መቁረጥ። ከመጀመሪያ ጀምሮ ለB2C የምርት ስም ባላቸው ተወዳዳሪዎቻቸው ላይ ያላቸውን ጥቅም ለማስተዋወቅ የተለመደ ስትራቴጂ እና ክርክር ሆነ። መካከለኛ መሆን በንግድ ግንኙነት ውስጥ ለመቀበል የሚፈልጉት የመጨረሻው ነገር ይመስላል። ግን ስለዚህ ጉዳይ ያስቡበት፡ አፕልን መዝለል እና ተመሳሳይ "አይፎን" ከፎክስኮን መግዛት ይፈልጋሉ (ከተቻለ)? ምናልባት አይሆንም። ለምን? አፕል መካከለኛ ሰው ብቻ አይደለም? የተለየው ምንድን ነው?

በ"M2C" (አምራች ከሸማች) ንድፈ ሐሳብ ፍቺ መሠረት፣ በሸማች እና በፋብሪካ መካከል ያለው ነገር ሁሉ መካከለኛ እና ክፉ እንደሆነ ይቆጠራል፤ እነሱ በከፍተኛ ዋጋ የመሸጥ እድል ለማግኘት ብቻ ነው የሚገምቱት። ስለዚህ አፕል በዚህ ፍቺ ውስጥ በሚገባ የሚስማማ ይመስላል ምክንያቱም አይፎንን በእርግጠኝነት አያመርቱም። ግን በጣም ግልፅ የሆነው አፕል መካከለኛ ሰው አይደለም። ምርቱን ያመነጫሉ እና ያስተዋውቃሉ፣ በቴክኖሎጂ እና በመሳሰሉት ላይ ኢንቨስት ያደርጋሉ። ወጪው እነዚህ ሁሉ ከባህላዊው የምርት ቁሳቁስ + የጉልበት + ከመጠን በላይ ዋጋ የበለጠ (እና ምናልባትም በጣም አይቀርም) ሊጨምሩ ይችላሉ። አፕል ለገዙት አይፎን ብዙ ልዩ እሴት ይጨምራል፣ ይህም ከብረት እና ከኤሌክትሮኒኮች የበለጠ ነው።ሲ ሰርኩዊቶች ቦርድ። እሴት መጨመር "መካከለኛ ሰው"ን ለማጽደቅ ቁልፉ ነው።

ወደ ክላሲክ 4P የግብይት ቲዎሪ ብንሄድ፣ 3ኛው ፒ፣ “ቦታ” ወይም የሽያጭ ቻናሊንግ የእሴቱ አካል መሆኑ ግልፅ ነው። ደንበኞች ስለ ምርቱ ህልውና እና ዋጋ እንዲያውቁ የሚያስችሉ ወጪዎች እና ዋጋዎች አሉ። የሽያጭ ሰዎች የሚያደርጉት ይህንን ነው። በምናውቀው የንግድ ሥራችን፣ ምርቱን ከፍላጎቶችዎ ጋር በማጣጣም ስምምነቱን ለመዝጋት ይቀጠራሉ። የፋብሪካው የሽያጭ ሰው መካከለኛ ነው? አይ፣ ምናልባት ማንም አያስብበትም። ሆኖም፣ የሽያጭ ሰው ከሁለቱም ወይም ከሁለቱም ወገኖች ትርፍ የሚወሰድ ስምምነት ኮሚሽኑን ሲያገኝ፣ ለምን እሱ/እሷ “አላስፈላጊ” እንደሆነ አድርገው አይቆጥሩትም? የሽያጭ ሰው ጠንክሮ መሥራትን፣ ለርዕሰ ጉዳዩ ያለውን እውቀት እና ለእርስዎ ችግር ለመፍታት ያለውን ባለሙያ ያደንቃሉ፣ እና በተሻለ ሁኔታ ሲያገለግልዎት፣ ኩባንያው ለጥሩ ስራው የበለጠ ሊሸልመው እንደሚገባው ሙሉ በሙሉ ይቀበላሉ።

ታሪኩም ይቀጥላል። አሁን የሽያጭ ሰራተኛው በጣም ጥሩ እየሰራ ስለሆነ ንግዱን ለመጀመር እና እንደ ገለልተኛ ነጋዴ ሆኖ ለመስራት ወሰነ። ሁሉም ነገር ለደንበኛው ተመሳሳይ ነው፣ ነገር ግን አሁን እውነተኛ መካከለኛ እየሆነ ነው። ከአለቃው ኮሚሽን የለውም። በምትኩ፣ በፋብሪካ እና በደንበኛ መካከል ባለው የዋጋ ልዩነት ተጠቅሟል። እንደ ደንበኛ፣ ለተመሳሳይ ምርት ተመሳሳይ ዋጋ እና ምናልባትም የተሻለ አገልግሎት ቢያቀርብም ምቾት ማጣት ትጀምራለህ? ይህንን ጥያቄ ለአንባቢዬ እተወዋለሁ።

አዎ፣ መካከለኛ ሰዎች ብዙ ቅርጾችን ይይዛሉእና ሁሉም ጎጂ አይደሉም።cወደ ቅድመ ጉዳዬ kቀደም ባለው ጽሑፍ ላይ፣ አዛውንቱ ጃፓናዊ ለፕሮጀክቱ ስኬት አስተዋጽኦ አድርገዋል። የደንበኛውን ፍላጎት በጥልቀት ተረድተዋል። ምክሩን ሰጥተዋል፣ ለእያንዳንዱ ጥቃቅን ዝርዝሮች ትኩረት ሰጥተዋል፣ እና የሁለቱንም ወገኖች ግንኙነት አበረታተዋል። ያለ እሱ መኖር እንችላለን፣ በእርግጥ። ሆኖም፣ በመሃል ላይ መኖሩ ብዙ ጉልበት እና አደጋን ይቆጥብልናል። ከቻይና አቅራቢ ጋር የመሥራት ልምድ ለሌለው ለመጨረሻ ደንበኛም ተመሳሳይ ነው። ለእኛ ያለውን ዋጋ አሳይቷል፣ እናም አክብሮታችንን እና በእርግጥ ትርፍንም አስገኝቷል።

የታሪኩ ፍሬ ነገር ምንድን ነው? መካከለኛ ሰው ጥሩ ነው? አይደለም፣ ማለቴ ይህ አይደለም። ይልቁንም አቅራቢዎ መካከለኛ ሰው መሆኑን ወይም አለመሆኑን ከመጠየቅ ይልቅ የእሱን ዋጋ/ዋጋ ይጠይቃል። የሚያደርገው ነገር፣ እንዴት እንደሚሸለም፣ ክህሎቱ እና አስተዋፅዖው ወዘተ. እንደ ምንጭ ባለሙያ፣ ከአንድ መካከለኛ ሰው ጋር መኖር እችላለሁ፣ ነገር ግን ቦታውን ለማግኘት በቂ ጠንክሮ መሥራትን ያረጋግጡ። ጥሩ መካከለኛ ሰውን ማቆየት አቅም የሌለው የፍሪሲንግ ሰራተኛ ከመያዝ ይልቅ ብልህ ምርጫ ነው።